無限極俞江林：徹底改變自主創業

當場和已經觀看直播間的諸位小夥伴、諸位朋友、各位朋友們：

　　小夥伴們好！我是俞江林。

　　很高興和大夥兒歡聚在2022無限極全世界企業年會。這也是大家第一次在廣州市無限極城市廣場舉辦企業年會。我和同事們大半個月很遲搬至這兒辦公室。

　　來說也巧，如今我公司工作，要通過的環成北快速，也是無限極自主創業之初，我每日工作的必由之路。窗外了解的景色，要我想起當初自主創業的一點一滴，有一種重走創業路的覺得。

　　我們知道，無限極城市廣場的造型設計就象征著不斷循環。30年以前，無限極從廣州白雲區啟航，如今大家又返回了這兒，返回了考慮的地區，返回了自主創業的起點。

　　我今天要想和各位共享的話題討論，恰好是和“自主創業”相關。

　　自主創業起源於理想

　　成於使用價值

　　自主創業這兩字，一千個人很有可能有一千百種講解。而我的理解是：自主創業起源於理想，成於使用價值。

　　全部的自主創業都是以一顆顆理想的種籽進行的。開局的情況下，李惠森老總根據短視頻，共享了他的自主創業理想和重任，也就是他人生道路的“為何”。恰好是那一顆發揚中華民族出色養生文化的初衷，才造就了今兒的無限極。

　　每一位添加無限極的工作小夥伴，也都源於心裏有一個理想：有些是為了更好地改進身心健康，有些是為了更好地提升收益，有些是為了更好地改變自我和家人的一生，有些是不甘心於平凡的生活……便是由於這種看起來質樸、細微的理想，慢慢長根、出芽，持續變大，才造就了一段段精彩紛呈的創業人生。

　　自主創業起源於理想，但，僅有一腔夢想是不足的。自主創業的實質是創造財富，僅有真真正正為消費者處理困擾、滿足需求，為它們產生使用價值，消費者才會為公司的產品與服務付錢，創建起長期的信任與適用。

　　無限極的創業之路也證實了這一點。當初，大家的第一款商品——增健口服液走向市場以後，反應並不太好，頭3個月隻賣了3萬多元錢，一箱箱商品擺滿了庫房，加工廠迫不得已停產、職工放假了，這也是公司的第一次困境。

　　為了更好地弄清楚商品賣不掉的緣故，李董還親自來到佛山市的一家藥房站櫃台。他發覺，消費者不買咱們的商品，並不是由於商品不太好，反而是由於不了解大家。

　　他還匯總出了三個至關重要的問題：第一，目前市麵上有成百上千的保健品和知名品牌，顧客不清楚怎麽選擇；第二，假冒偽劣產品的保健產品經常可以看到，顧客難以鑒別出真真正正的好商品；第三，即使達到了客戶訂單，因為大多數以做賬的形式開展，沒有辦法立即資金回籠。

　　之後，公司決策轉型發展，選用了直接銷售模式，創造性解決了以上三個問題。這一方式省去了中間商，根據小夥伴的切身體會和零距離共享，讓商品立即抵達顧客手上，解決了大家“挑選難”和“堅信”的問題，既考慮了上世紀90時代我國日益上漲的身心健康要求，也為那時候下海浪、下崗潮中的成千上萬普通人，給予了維持生計、創業機會。這就是我們造就的使用價值。

　　自主創業起源於理想，成於使用價值。假如說當初大家切合了發展趨勢、掌握了要求、解決了問題、造就了使用價值，因而得到了自主創業的取得成功，那麼，如今應對新的轉變、新的技術性、新的考驗，大家又要處理哪些真問題、創造什麽新使用價值呢？

　　處理真問題

　　造就新使用價值

　　我有一個習慣性，便是每一次走訪調查銷售市場，都是會約不一樣職務級別的小夥伴溝通交流或研討。這2年，我能有心多和年青小夥伴溝通交流，掌握她們的心裏話和要求。我發現，她們和上一代的小夥伴對比，不僅有共同之處，也是有非常大不一樣。

　　類似的是，大家都很認同公司和無限極工作，喜愛公司商品、認可中華養生文化藝術，也都很有理想，要想取得成功，勇於努力。

　　而不同點取決於，她們對自主創業有自身的掌握和追求完美，也因而造成了一些困擾和疑惑。

　　有一位小夥伴說，她有社交恐懼症，不太喜歡老一輩那類開交流會、搞運動的氣氛，覺得玩不上一起去。她或是喜愛和同年齡人在一起，聊一些有興趣的話題討論、搞一些年青人的主題活動，那樣反倒非常容易開啟方便之門，輕輕鬆鬆推銷產品和工作。

　　有一位小夥伴說，肺炎疫情以後，來經銷店、參與線下推廣活動的人顯著少了，單純性借助線下推廣的方法，難以吸引住新的消費者。如今她在抖音、小紅書app等社交網絡平台上，共享自身應用商品的體會心得，及其四有效的生活習慣，反倒吸引住了很多粉絲們，她自身也取得了濃濃的滿足感。

　　也有一位小夥伴說，如今要想得到生疏消費者的信賴是愈來愈難了，本來這麽好的設備和行業機遇，另一方聽都不想聽。究竟怎麽才能引起另一方的興趣愛好、創建和好朋友一樣的關聯呢？怎麽才能真真正正協助到消費者、得到重視和肯定呢？

　　這種小夥伴的共享，幫我的啟迪是：一代人做一代事，每一代創業人都是有分別務必麵臨的問題、機遇和挑戰。要處理這種問題，不可以頭痛醫頭顧此失彼，反而是要返回問題的實質去尋找答案。

　　那麼在當前這一時期，我們要處理的實質問題是什麽呢？我覺得最少有三個：一是，消費者的真要求是啥，大家應當如何去達到？二是，消費者到哪去了，大家怎樣尋找她們？三是，外邊的機遇許多，大家為何來吸引住越來越多的創業人？

　　今日，在要求端，是顧客日益更新的養生健康要求、充沛的消費水平；而在提供端，是大量的設備和信息內容。可是在要求和提供中間，存有一個斷裂帶，缺乏一座聯接的公路橋梁。假如可以有一個解決方法，讓要求和商品更為高效率地兼容，或許就能構建起這座聯接的公路橋梁。而這，將授予大家工作團隊新的職責和新的使用價值。

　　今日，交易日益線上化、社交媒體化和圈層化，大家的愛好、價值觀念愈來愈多元化，有些人喜愛大主會場，有些人享有圈子；有些人習慣線上，有人想要線下推廣；有些人廣場舞，有些人玩二次元……如果我們無需顧客了解的、喜愛的方法跟她們溝通交流，就沒機遇觸碰到她們，更不要說達到這些人的要求了。因此，大家自主創業的具體方法就需要自主創新更改，消費者在哪裏，大家就需要去哪。

　　今日，自己創業的人愈來愈多，自主創業的要求也愈來愈低，一部手機、一台電腦上就能輕輕鬆鬆發展。更主要的是，存活問題不會是自主創業的唯一驅動力，如今很多的年青人衣食無憂不愁穿，她們更注重的是做一件事情怎麽樣玩、酷不酷，能否充分發揮愛好特長、擴展交際圈、完成自我價值。

　　有人說，中國經濟發展上一波的收益是“人口老齡化”，下一波或許是“內心收益”——意思是一家公司或一個知名品牌，越發能激起大家心靈深處的認可和喜愛，就越有活力。因此，假如可以授予自主創業新的含義，激起創業人更高的學習動機，就能吸引住大量有夢想、有情結、有責任感的人一起同行業。

　　這種啟迪和思索，為大家徹底改變自主創業、徹底改變無限極工作打開了新的想像室內空間。

　　自主創業便是要處理真問題，造就新使用價值。大家掌握三大收益，打造出三大多元化競爭能力——商品服務項目的養生健康解決方法、兼具輕輕鬆鬆發展和長久發展的鼓勵管理體係、多元化高效率的顛覆式創新管理體係，便是因為處理真問題。而好商品，悅生活；輕發展，樂分享；優工作，共發展趨勢，便是我們要造就的新使用價值！

　　而大家中草藥材健康食品的領先水平、產業鏈的合理布局、與眾不同的企業價值觀和健康理念、巨大的購買群體和業務流程團隊、強勁的路麵工作能力和下沉市場的明顯優點，及其持續累積的新工作能力，使我們徹底有信心和自信，處理時下這一時期人們所麵臨的真問題，造就新使用價值！

　　徹底改變自主創業

　　讓來日可期

　　小夥伴們、朋友們，我希望，在很近的未來，當我要去走訪調查銷售市場的情況下，小夥伴們與我說起在無限極的自主創業，我聽見的、見到的，是如此的一個個情景、一幅幅界麵——

　　自主創業，不會再是繁雜繁重的，它還可以是簡易趣味的。無論上班族、寶媽媽或是斜杠青年，無論是線上上或是線下推廣，都能隨時運用碎片時間，在無限極靈便自主創業、輕輕鬆鬆發展、興趣愛好轉現！

　　自主創業，不會再是有時光限定的，它還可以是寬闊對外開放的。消費者的主要來源除開生活中的親戚朋友、好朋友以外，大量地來自於微信聊天群、直播房間和社交媒體服務平台。大家市場銷售和服務的的半徑更高，能觸碰和吸引住到的消費者大量！

　　自主創業，不會再是千篇一律的，它還可以是豐富多彩多元化的。我們可以按照自身的優點、專長和愛好，挑選人性化的發展趨勢途徑，運營不一樣題材的感受室內空間，變成健康養生大咖、護膚大咖、型美達人這些，就算是冷門的希望和興趣愛好也是有機遇被滿足！

　　自主創業，不會再僅有化學物質上的獲得，它還可以產生大量精神實質上的達到。我們可以在這兒獲得健康的生活方法，尋找開心的交際圈，進到沒有院牆的院校，和“在乎你的人”在一起，開心著、溝通交流著、發展著！

　　自主創業，不會再僅僅一種維持生計的方式，它還可以是一份可持續性的工作，也是一份情結和義務。我們可以變成發揚中華養生文化藝術的特使、可信賴的健康醫生，協助大量的人得到身心健康和開心，造就自身，奉獻社會發展，得到重視和認同，人生道路更加有意義和使用價值！

　　看到了這一這般美好的未來，我激動不已，充滿希望。如今，大家必須做的是一點點、一步步地去完成它。但我自知，恰當的路通常是較難的路。而在英勇的創業人眼前，一切艱難和摩擦阻力也不關鍵。

　　我自始至終相信，看得清將來，就能做得對如今。今日，養生健康席卷全球，國產貨國潮品牌蔚然成風，智能化的浪潮造就新手機，三大收益振奮人心。這對咱們而言，便是造勢而起、乘勢而上、奮勇爭先的最好是機會！

　　小夥伴們，朋友們，無限極發揚重任的新征程，僅有完成時，沒有過去進行時；無限極追逐夢想的步伐，僅有開拔，沒有停息。